Аналіз конкурентів найчастіше закінчується документом на тридцять слайдів, який ніхто не відкриває вдруге. Причина проста: у ньому описано, що конкуренти мають, але не сказано, що з цього вам робити в понеділок. Робочий аналіз відповідає на три питання — за якими запитами вас обходять, чому саме, і що з цього ви здатні повторити за наявного бюджету. Далі — метод, який дає такий результат за один робочий день.

Хто ваш конкурент у пошуку — це не ті, про кого ви думаєте

Бізнесовий конкурент і пошуковий конкурент збігаються рідко. Ви змагаєтеся за клієнта з двома схожими компаніями у своєму місті, але у видачі за вашими запитами стоять маркетплейс, галузевий каталог, форум і стаття з блогу компанії з іншої країни. Саме вони забирають кліки, і саме їх треба розбирати.

Що саме розбирати

Порядок важливий: спершу те, що пояснює розрив, і лише потім те, що приємно подивитися. Дизайн і тексти йдуть останніми не тому, що не впливають, а тому, що майже ніколи не є причиною програшу у видачі.

1. 1

   Структура сторінок

   Скільки в конкурента окремих сторінок під ваші теми. Якщо у вас одна сторінка «Послуги» на всі напрями, а в нього чотири окремі під кожен, він виграє не якістю тексту, а тим, що дав пошуку чітку відповідність запиту. Це найчастіша причина розриву й найдешевша для виправлення.

2. 2

   Семантика сторінок, що ранжуються

   За якими саме запитами показується його конкретна сторінка, а не сайт загалом. Тут зазвичай знаходяться запити, про які ви не думали: формулювання, якими користувачі описують проблему, а не послугу.

3. 3

   Технічний стан

   Швидкість, мобільна версія, мікророзмітка, структура заголовків. Перевіряється за десять хвилин і часто пояснює, чому слабший за змістом сайт стоїть вище.

4. 4

   Профіль посилань

   Звідки на нього посилаються. Цікаві не цифри, а джерела: галузеві каталоги, партнери, публікації. Ці ж джерела майже завжди доступні й вам.

5. 5

   Глибина контенту

   Не кількість символів, а кількість закритих питань. Порахуйте підзаголовки й перевірте, на скільки реальних питань клієнта відповідає сторінка. Саме тут ховається розрив, який видно людині, але не видно у звітах інструментів.

Як перетворити спостереження на план

Найкорисніший результат аналізу — не опис конкурента, а таблиця розривів із черговістю. Кожен рядок має закінчуватися дією, яку можна поставити в роботу. Збирати семантику для неї найзручніше за методом із гайду з підбору запитів.

Що копіювати не можна

Найдорожча помилка — повторювати рішення, ресурсної бази під які у вас немає. Конкурент із десятирічним доменом і сотнею природних посилань може дозволити собі тонкі сторінки: його витягує накопичена довіра. Ви ту саму сторінку опублікуєте — і вона не проіндексується.

• Обсяг заради обсягу. Якщо в конкурента стаття на 4000 слів у топі, це не означає, що виграв обсяг. Перевірте, скільки з них відповідає на питання, а скільки є вступом.
• Агресивна закупівля посилань. У сайту з історією ризик розмивається, у нового — ні. Способи, що працюють без ризику, розібрані в матеріалі про посилання.
• Структура меню один в один. Навігація конкурента спроєктована під його асортимент і його клієнта, а не під ваш.
• Ціни на сайті, бо «у них є». Це рішення бізнес-моделі, а не SEO.

Як часто повторювати

Повний розбір має сенс раз на пів року або перед стартом великого етапу робіт. Частіше — марна витрата часу: зміни у видачі за місяць рідко бувають структурними. Між повними розборами достатньо стежити за появою нових доменів у топі за вашими ключовими запитами; перелік того, що варто перевіряти регулярно, є в SEO-чеклісті.

Часті питання про аналіз конкурентів

Коротко

• Пошукові конкуренти рідко збігаються з бізнесовими: у видачі часто стоять маркетплейси, каталоги й форуми.
• Трьох-п’яти доменів достатньо; шукайте ті, що повторюються за п’ятьма й більше запитами.
• Розбирайте в порядку: структура сторінок, семантика, техстан, посилання, глибина контенту.
• Результат аналізу — таблиця розривів із діями та пріоритетом, а не опис чужого сайту.
• Не копіюйте обсяг контенту й стратегію посилань сайтів зі старою історією — у нового домену вони не спрацюють.
• Найдешевші позиції — запити з попитом, за якими не ранжується ніхто з конкурентів.